Redesign your brain

세일즈 카피에서는 계기를 만드는 데 다음 세 가지가 가장 중요하게 작용했습니다. —고객에게 제품이 필요한 상황을 제시한다. —제품이 고객의 어떤 문제를 해결해 줄 수 있는지 설명한다. —제품이 고객의 일상에 들어갔을 때의 모습을 미리 보여 준다. 2022-01-26 09:37:20

우주는 원자가 아닌 스토리로 만들어졌다. - 뮤리엘 러카이저 청중 인지 단계

인식할 수 있을 만한 커다란 차이가 있어야 청중을 집중시킬 수 있다. 두 속성 사이에 큰 차이가 없으면 쉽게 구별하지 못한다. 메시지는 형식과 내용이 조화를 이룰 때 가장 이해하기 쉽다. 청중에게 정보를 전달하려면 속성의 변화가 있어야 한다.

아직도 일한다는 게 기쁘다. 96세인 어머니가 계신다. 젊은 유전자에 감사한다. - 클린트이스트우드 메시지의 구성 전략이 있으면 어떤 종류의 말이라도 흡인력 있게 만들 수 있으며, 미리 생각해보는 습관이 이 전략의 첫걸음이다. 카메라 앞에 섰을 대는 구어체로 말해야 한다. 카메라 옆에 친한 사람이 서 있다고 생각하자. 이것이 어렵다면, 카메라 렌즈 뒤로 보이는 카메라맨에게라도 이야기한다고 생각하자. 그러면 훨씬 더 자연스러워진다. TV에서 제스처는 절제되게… 누군가 자신의 연설에 대해서 평가해 달라고 처칠에게 말하자... "당신은 무슨 말을 할지 몰랐고, 무슨 말을 하고 있는지 몰랐고, 무슨 말로 끝냈는지 몰랐다." 말의 첫머리에는 두 가지 요소가 들어가야 한다. 듣는 사람의 주의를 끌어들이는 부분과 청..

반 정도만 읽음 I hope this presentation doesn't make you doze off. Hope most of you are well today. As most of you already know I think most of you know me already, but just in case you don't remember, I'm … Let me start by saying just a few words about myself. Let me just start off by introducing myself. The subject of my presentation is to give you a brief outline of our sales strategies. The topic(..

프레젠테이션의 본래 의미처럼 '어떻게 내 생각을 전달할 수 있을까?' 하는 고민을 넘어 미디어적인 복합 기술로 사람들을 '어떻게 사로잡을 수 있을까?' 하는 것이 지금부터의 고민이 되어야 할 것이다. 그것이 바로 '전달' 이라는 기능이 갖는 좀 더 본질적이고 적극적인 의미이다. Presentation 이란 단어는… Present 와 Action 이 결합되어 있다고 생각. 플라톤이 말하는 훌륭한 연설가의 조건 주제와 관련된 사실들을 잘 알고 있어야 한다. 분석하고 종합할 수 있어야 한다. 발표 내용을 구성하고 논리적으로 정리할 수 있어야 한다. 청중이 어떻게 반응하는가를 알아야 한다. 청중이 말하는 것을 진심으로 믿어야 한다. 준비 Checklist 목적을 알고 있는가? 청중에게 목적이 명확하게 전달되었는..

눈먼 최선은 최악을 낳는다. 프리젠테이션은 단거리 달리기! 처음부터 전속력으로 뛰어라! 프리젠테이션에서는 기승전결에서 서서히 이야기의 흐림이 일어나는 기를 과감히 버리고, 그 자리에 전체적인 결론인 결을 위치시키는 방식인 결승전의 이야기 흐름 방식을 취하는 것이 좋다. 한자의 의미로 풀어 본다면 프리젠테이션의 결론을 먼저 제시(結)하고 그 결론을 이어가는 이야기들이 지속적으로 제시(承)되며 결론의 의미를 계속 부연(轉)시키는 방식의 구성이다. 단어 그대로 봐도, 마지막 승부를 거는 게임이기 때문에 신중을 기해야 하는 의미도 있다. 결론부터 먼저 말하지 않으면 앞서 했던 이야기들이 변명처럼 느껴진다. 중요한 일이 3가지 이상이라는 것은 중요한 일이 하나도 없다는 말고 같다. 짐 콜린스 커뮤니케이션 333법..

자료 조사시 확인! 정확성: 자료에 사용된 사실(facts)이나 데이터에 오류가 있을 수 있다. 따라서 자료가 정확한 것인지 검증해야 한다. 적합성: 자료는 시간과 장소를 고려해 청중이 놓인 현실에 적합해야 적절한 자료라고 할 수 있다. 신뢰성: 정확한 사실과 데이터를 사용했음에도 특별한 의도에 맞춰 조작되었을 수도 있다. "죄송합니다. 제가 먼저 하면 안 될까요? 왜냐하면 아주 바쁜 일이 있거든요." 타당성 있는 이유 제시 94% "죄송합니다. 제가 먼저 하면 안 될까요? 왜냐하면 지금 복사를 해야 하거든요." 타당성 없는 이유 제시 93% "죄송합니다. 제가 먼저 하면 안될까요?" 이유를 제시하지 않음 60% -사회심리학자, 랭거의 도서관 실험 청중의 문제 3가지 문제의 원인과 해결책을 모르는 경우 ..

강의 성공의 3요소: 강사의 인품(55%), 강의내용(38%), 강의전달방법(7%) 강의안 작성의 원칙 충분한 시간적 여유를 갖고 강의안 만들 것. 철자검사를 철저하게 할 것. 로고를 지나치게 강조하지 말 것. 대문자, 소문자를 혼합해서 사용할 것. 적절한 그림을 사용해서 만들 것. 강의안에 페이지 번호를 넣을 것. 강의안에 너무 많은 내용을 넣으려 하지 말 것. 여러 가지 글꼴을 섞어서 사용하지 말 것. 강조표시를 너무 많이 하지 말 것. 보여지는 자료를 보고 추측할 수 있도록 할 것. 색채를 너무 많이 사용하지 말 것. PC화면과 스크린 색상은 다르다고 전제하라. 강의안이 완성되면 연습해 볼 것. 강의안에 따라 진행할 수 있을 것. 강의 강의안 Checklist 교육생 중심으로 작성되었는가? 눈높이 ..

Provider의 전문성, 독특한 기술, 차별화된 콘텐츠 IQ, PQ, EQ, SQ 정신을 위해서는 비전을 신체를 위해서는 훈련을 마음을 위해서는 열정을 그리고 영혼을 위해서는 양심이 중요… 난해한 부분은 체험을 통해 전달하라. 자극이 왔을 때 즉각적으로 반응하지 말라. 몸과 마음을 움직이게 하라. 최고의 감정 상태에서 메시지를 전달하라. 청중의 아이덴티티를 강화시켜라. 혼다 켄은 선물용 무료 소책자 500부를 제작해서 지인들에게 나누어 줌. 모르는 사람이 그 책을 자신에게 다지 줌.. 사람과 사물의 내면을 보는 직관력을 길러라. 실패를 인정하고 다음의 완벽함을 준비하라. 일상생활의 말이 스피치의 질을 결정한다. 니도 쿠베인은 자기 시간을 3등분하여 3분의 1은 돈을 버는 데 쓰고, 3분의 1은 배우는데..