성공의 법칙, 맥스웰 몰츠

골프 경기 중 86%의 시간이 신체적인 행동이 아니라 사고와 감정에 의해서 소모된다면 성공과 실패를 결정하는 요소의 86%는 스윙 기술이나 과감한 퍼팅이 아니라 사고와 감정을 관리하는 것에 달려 있다는 것을 의미한다.

   

성공의 스크랩을 하나 만들어 두자.

   

우리가 만일 상상력을 사로잡을 수 있다면 다른 사람도 사로잡을 수 있을 것이다. -하워드 슐츠, 스타벅스

   

과학자가 해답을 발견할 수 있다는 사실을 잘 숙지하고 있는 문제에 대해 연구를 시작하면 그의 태도는 변한다. 그는 해답으로 향하는 길의 절반은 와 있는 것이다.

   

사이코사이버네틱스

• 정확한 목록을 작성한 후 우리의 자아 이미지를 분석하게 한다.
• 자아 이미지에 내재되어 있는 제한 되고 잘못된 프로그램을 구별하여 그것을 우리의 목적에 맞게 체계적으로 바꾼다.
• 자아 이미지를 재프로그래밍하고 관리하기 위해 상상력을 활용하게 한다.
• 자기 통제 메커니즘과 효과적으로 의사 소통하기 위해 자아 이미지와 상상력을 함께 이용하게 한다.
• 비록 자신의 한계를 넘어서는 경우라 하더라도 특정한 목적을 달성하기 위해 필요한 아이디어나 정보 또는 해결책을 정확하게 제공하는 거대한 검색 엔진처럼 자기 통제 메커니즘을 활용하게 된다.

     

  고객들은 내가 그들을 황홀경 상태에 이르게 하는 동시에 인생을 변화시켜 줄 것이라는 기대를 갖고 나를 찾아옵니다. 그러나 사실 그들은 이미 무아지경에 빠져 있으므로 오히려 현실이라는 처방이 필요한 상태입니다. -한 최면술사.

     

  우리의 마음 속에 사물을 분명하게 떠올릴 수만 있으면 우리 내부의 창조적인 성공 메커니즘은 그 일을 맡아서 어떤 의식적인 노력이나 의지로 행하는 것보다 훌륭하게 그 일을 해낸다.

     

  기존의 믿음에 질문을 해보자~

• 이러한 믿음에 대한 합리적인 이유가 있는가?
• 이러한 믿음이 혹시 잘못된 것은 아닐까?
• 이 같은 상황에 처한 다른 사람에 대해서도 동일한 결론을 내리겠는가?
• 믿을 만한 타당한 근거가 없는데도 왜 그것이 마치 사실인 것처럼 행동하고 느껴야만 하는가?

     

  나는 사고하는 작용을 멈추게 하는 의식적인 노력의 공통원인을 발견하기 위해 보다 광범위한 실험을 했다. 실제로 그것은 우리가 정신적으로 느끼는 수고의 어려움과 중요성을 과장하는 경향 때문에 일어나는 것처럼 보인다. 달리 말하면 그것들을 너무나 진지하고 두렵게 생각해서 우리를 무능한 것처럼 보이도록 만든다. -대니얼 조셀린.

     

  우리의 의식은 원래 문제 자체를 해결하도록 설계된 것은 아니다. 의식만으로 이 모든 것을 다 처리하려고 노력하기 때문에 스트레스가 쌓이는 것이다. 자동 창조 메커니즘을 만들어라~

  무의식적인 무능력, 의식적인 무능력, 의식적인 능력, 무의식적인 능력

     

  아무리 사소한 문제라 하더라도 과단성과 단호함을 갖고 처리하도록 노력해야 한다. 자신이 확고한 결정을 내리는 사람이란 자아 이미지를 형성하려면 스스로에게 분명한 증거가 필요하기 때문이다.

     

  잘못된 결정은 언제든지 수정할 수 있다. 그러나 아무것도 하지 않는다면, 지나간 시간은 다시 돌아오지 않는다.

     

  한 번에 한 가지 일만 할 수 있다는 태도로 일할 때 우리는 모든 의식과 능력을 집중시킬 수 있고, 조급함이나 걱정으로부터 자유로워지며, 최상의 상태에서 생각하고 집중할 수 잇는 것이다.

     

  모래 시계를 구입하여 일하는 장소에 놓아두고, 자주 볼 수 있도록 그 시계 옆에 한 번에 한 알씩이라고 쓴 작은 스티커를 붙여라.

     

  행복은 도덕적 보상이 아니라 도덕 그 자체이다. 우리는 욕망을 억누르기 때문에 행복하고 기뻐하는 것이 아니라, 그 반대로 기쁨에 차 있기 때문에 그 욕망을 억제할 수 있는 것이다. -스피노자.

     

  불행의 주요한 원인은 비인격적인 요소를 인격적인 것으로 생각하기 때문이다.

     

  주식으로 인해 얼마 전에 20만 달러를 잃었습니다. 결국 저는 파산했고 명예를 잃었습니다….

  당신의 생각을 그러한 사실에 추가시키지 않는다면 보다 행복해질 수 있어요. 20만 달러를 잃었다는 사실만 받아들이세요. 당신이 파산해서 명예를 잃었다는 것은 당신 생각입니다.

     

  대부분의 사람들은 상상이건 실제 상황이건 간에 자신에게 익숙한 위험에만 용기를 발휘한다. - 불워 리턴

     

  우리의 모든 행동과 느낌 그리고 반응 중에 95%는 습관적인 것이다. 피아니스트는 어떤 건반을 두드릴지 결정하지 않는다. 반응은 자동적인 것이며, 생각의 지배를 받는 것이 아니다.

     

  인생이 가치가 없다고 말하는 사람들은 실제로는 그들 자신이 아무런 가치가 없는 목표를 가지고 있다고 말하는 셈이다.

     

  역사적으로 소식을 전하는 전령을 죽이는 것과 같은 행동은 군대, 비즈니스, 스포츠 등과 같은 수많은 리더와 부모들을 파멸로 이끌었다. 히틀러는 당시 전황을 정확히 알지 못했다. 나쁜 소식을 전하는 자는 처벌 받았기 때문에…

     

  단지 자신이 제대로 사용하지 못했다는 이유로 제품의 품질을 비판해서는 안 되는 것이다.

     

  진정한 자기 존중은 자신이 성취한 위대한 업적이나 자신이 지니고 잇는 장점으로 부터 생겨나는 것이 아니며, 자신이 누구인가에 대한 평가로부터 비롯된다. 그거나 이러한 사실을 깨달았다면 모든 사람들이 동일한 이유로 인해 그 진가를 인정받는다고 결론을 내려야만 한다.

     

  한 가지 사실만 기억할 수 있다면 어떤 시합에서도 넌 이길 수 있어. 링에 발을 내디딜 때 너는 챔피언 타이틀을 방어하기 위해서 싸우는 것이 아니라 챔피언 자체를 위해 싸우고 있는 거야. 그런데 너는 그렇게 하지 못했어. 링에 오르는 순간 자신이 챔피언이라는 생각을 즉시 버려야만 해. -챔피언의 코치

     

  인간이 저지를 수 있는 가장 큰 실수는 실수를 저지를까봐 마냥 두려워하는 것이다. -철학자 엘버트 허바드

     

  자동차 운전자가 계속 계기판만을 바라볼 수 는 없다. 그렇게 되면 자칫 사고가 발생할 수도 있기 때문이다. 단지 앞을 바라보고 자신이 가고자 하는 방향을 주시하면서 목적지에만 주의를 집중하라. 혹시나 부정적인 신호가 오지는 않는지 계기판을 가끔 살펴보면 된다.

     

  우리가 실수하는 것이지 실수가 우리를 만드는 것은 아니다.

  우리 자신이 저지른 실수 혹은 다른 사람의 실수에 관해 생각할 때 실수가 지금의 나를 만들었다고 생각하기 보다는 우리가 무엇을 했으며 무엇을 하지 않았나 하는 관점에서 생각하는 편이 현실적으로 도움이 된다.

     

  콜린 체리 박사는 자신의 이론을 증명하기 위해 25명의 중증 말더듬이에게 이어폰을 주고 자신이 말하는 목소리가 들리지 않을 걷도록 시끄러운 음악을 들려주었다. 이러한 조건에서 그들에게 책을 큰 소리로 읽도록 하자 '눈에 뜨일 정도'로 읽기 능력이 개선되었다. 이는 자신의 음성을 스스로 판단할 수 없는 상태였기 때문에 가능했던 것이다. 그리고 다른 중증 말더듬이 집단에게는 라디오나 TV에서 나오는 내용을 가능한 빠르게 따라 읽는 섀도 토크 방식을 연습하게 했다. 그들은 그다지 많은 연습을 거치지 않고도 쉽게 그것을 따라 할 수 있었다. 미리 인식하고 있는 자기 비판적인 생각을 하지 않음으로써 자연스럽게 말하게 되고, 말하는 것과 동시에 말을 더듬는 증상을 수정할 수 있게 된 것이다.

     

  다른 사람을 지나치게 의식하거나 다른 사람의 마음에 들기 위해 너무 많이 신경을 쓰거나 실제 혹은 상상 속으로 다른 사람의 반응에 대해 너무 민감하면, 과도한 부정적 피드백과 억제를 불러일으키고, 그 결과 부자연스러운 행동을 하게 된다. 끊임없이 그리고 의식적으로 자신의 모든 행동, 말, 태도 등을 조심할 때에도 역시 억눌리고 자의식 과잉에 빠지게 된다.

  다른 사람에게 좋은 인상을 주기 위해 너무 많은 주의를 기울이고 그렇게 함으로써 자신의 창조적 자아를 숨막히게 하거나 구속하거나 억제하면, 오히려 별로 안 좋은 인상을 남기기 쉽다. 다른 사람에게 좋은 인상을 주는 최선의 방법은 의식적으로 좋은 인상을 주려고 노력하지 않는 것이다.

     

  인생의 해악은 기본적으로 도덕적인 문제가 아닌 것을 도덕적인 문제로 간주하는 데서 비롯된다. 우리의 감정을 판단하는 척도는 좋고 나쁨이 아니라 적절함과 부적절함이다.

     

  억압, 위축, 지나친 자기 억제를 치유하는 비책

     

• 자기 자신을 더 이상 괴롭히지 마라. 유용하고 효과적인 피드백은 무의식적이고 자발적이며 자동적으로 작동한다. 의식적인 자기 비판, 자기 분석, 그리고 자기 반성은 1년에 한 번 정도면 충분하고 유용하다.
• 평소보다 큰 소리로 말하는 습관을 기르자. 너무 소리를 지르지는 말고 의식적으로 평소보다 좀 더 큰소리로 이야기하라. 소리 높여 이야기하는 것은 그 자체로 억압에서 벗어나는 강력한 수단이 된다.
• 아무 계획도 세우지 마라. 내일을 위해 걱정하지 마라. 행동하기 전에 미리 생각하지 마라. 일단 행동하고 그것을 수정하라. 이러한 충고는 극단적으로 보일 수도 있지만 실제 이런 과정을 밟으면서 우리의 자기 통제 메커니즘은 작동한다.

     

  마음의 지우개 기법

  산만함을 깨끗이 제거하는 자신만의 독특한 방법을 개발해 그것을 훈련하라.

     

  위기 상황에 처하면 빨리 배울 수는 있지만 제대로 배우기는 어렵다. 헤엄을 못 치는 사람을 깊은 물 속에 던져 보자. 이때의 위기 상황은 살아남기 위해 헤엄을 치게 만드는 원동력이 될 것이다. 깊은 물에 빠진 그는 헤엄치는 법을 빨리 익혀서 어떻게든 빠져나올 수도 있다. 그러나 그런 식으로 배워서는 결코 수영 챔피언이 될 수 없다. 살아남기 위해 배운 조잡하고 서툰 헤엄이 몸에 배여 세련된 수영 기술을 익히기란 아주 힘들기 때문이다.

     

  동기가 강하지 않고 학습할 때 큰 위험요소가 없을 경우 이 두뇌 지도, 인지 지도는 폭넓고 일반적인 용도로 작성된다. 하지만 동물에게 절박한 상황이 주어지는 경우 동물의 인지 지도는 좁고 제한적으로 그려진다. 또한 그 동물은 문제를 해결하는 단 한 가지 방법만 배우게 된다. 만일 이러한 한 가지 방법이 봉쇄 당한다면, 그 동물을 자포자기에 빠져 차선책이나 우회로를 모색하지 못하고 쉽게 포기한다. 그 동물은 한 가지로 한정되고 미리 생각해둔 반응만 숙달시킨 결과 새로운 상황에 즉각적으로 반응하는 능력을 잃어버리게 된 것이다. 그러한 행동은 결코 발전하지 못하고 정해진 방식만 답습할 뿐이다.

     

  진정한 문제는 감정을 통제하는 데 있는 것이 아니라, 어떻게 감정을 표현할 것인가를 선택하는 데 있다.

  -프레스코트 레키

     

  성공의 패턴이나 기억의 흔적은 미래에 다시 사용되기 위해 뇌신경 조직 속에 저장되며 과거의 경험을 떠올릴 때마다 다시 활성화되고 재생된다. 간략하게 말하면, 과거에 행했던 모든 성공적인 동작이 뇌속에 기억의 흔적이나 패턴으로 남아 있는 것이다. 그리고 만약 자극을 주어 그 패턴을 재생시킬 수만 있다면, 이후로는 그저 골프채를 휘두르기만 할 뿐 나머지는 진행되는 대로 내버려두기만 하면 된다.

  과거의 성공적인 패턴을 재생할 경우 승리감 역시 재생된다. 마찬가지로 그 승리감을 다시 포착할 수만 있다면, 그것과 함께 승리를 가져온 행동 모두를 낳고, 행동은 느낌이나 상상에 의한 행동을 낳는다. 특히 기억에 근거한 상상 속의 행동은 느낌을 낳고, 이 느낌은 행동을 낳는다. 한 가지 다행스런 사실은 이 과정 중 어느 곳에서 자극을 유발하든 상관이 없다.

     

  부정적인 실패 메커니즘을 지나치게 작동시키는 것은 적응 에너지를 빨리 소모하게 함으로써 예정보다 노화를 앞당기게 한다.