혼자 밥먹지 마라, 키이스 펠라지

내가 연락을 취하면 답해줄 사람이 5000명 이상… 전문적인 지식은 물론 일자리, 도움, 격려, 지원, 사랑과 관심까지 전해줄 수 있는 사람들… 내가 아는 성공한 사람들 모두가 남보다 재능이 뛰어나거나 많이 배웠거나 사람을 끌어당기는 매력을 가지고 있지는 않다. 하지만 그들은 모두 필요하면 전화기를 들어 도움을 청할 수 있는 지인들을 가지고 있다.

   

지금 여러분 나이가 되기까지 나는 오로지 다른 사람이 베푼 관용 덕분에 세계 최고라 할 수 있는 교육을 받았습니다. 중요한 것은, 남의 관용을 받아들이는 정도로는 되지 않는다는 것입니다. 때로는 직접 나서서 부탁을 해야만 할 때도 있습니다.

   

강사의 종류는 2가지다. 떨린다는 사람과 떨린다고 거짓말하는 사람이다. - 마크 트웨인

   

실패하라, 또 실패하라, 더 잘 실패하라.

   

난 당신이 누군지 모른다.

난 당신의 회사를 모른다.

난 당신의 회사가 무슨 회사인지 모른다.

난 당신 회사의 고객들을 모른다.

난 당신 회사의 상품을 모른다.

난 당신 회사의 평판을 모른다.

그런데 당신이 팔려는 게 뭐였지?

   

당신만큼 그 많은 사람을 만나려면 내 몸을 몇 개로 복제해도 모자랄 것입니다.

어느 면에서는 맞는 말입니다. 나는 나 자신을 복제하지 않고 상황을 복제합니다.

   

컨퍼런스를 일과 관련된 휴식처 정도로 여기지 마라. 당신의 사명을 다하기 위해 상호작용할 수 있는 선거운동이라고 생각하라.

   

당신과 인맥을 공유하는 그 사람은 주는 만큼 받을 수 있는 대등한 파트너여야 한다.

파트너는 믿을 수 있는 사람이어야 한다. 당신은 그들의 보증인 역할을 하고 있으며 당신의 네트워크에서 그들이 하는 행동은 바로 당신에게 직접적인 영향을 미치게 되기 때문이다.

   

안전하게 물꼬를 틀 수 있는 질문 들… 그러나 지루할 수도 있음.

• 어떻게 지금 하는 일을 시작하셨습니까?
• 지금 하는 일을 하면서 가장 좋은 점은 무엇인가요?
• 직업적으로 가장 어려운 점이 있다면 무엇입니까?

     

  확실하게 효과적인 말…

  "대단하십니다. 좀더 말씀해주세요."

     

  세상에는 사람들을 가깝게 만들어주는 3가지가 있네. 그것은 바로 건강과 돈과 자식이지.

     

  비즈니스에서의 창조란 다른 사람들의 생각을 연결해나가는 이상이 아니다. 바퀴를 다시 발명할 필요는 없다. 그것은 새 수레에 부착하기만 하면 되는 일이다.

     

  컨텐츠를 만들어내는 사람을 구하는 곳은 항상 차고 넘친다. 그들은 승진을 하고 주요한 아이디어를 낸다. 컨퍼런스의 연사로 초빙되고 신문이다 잡지에 이름이 오른다. 조직 내의 모든 사람과 그가 종사하는 분야의 많은 이들이 그 이름을 알고 있으며 그 세계에서 유명인사이다. 그들의 명성은 항상 한 발 앞서 생각하는 데서 기인한다. …. 전문성을 확보…

  경제계의 최첨단을 달리는 최신 개념을 통달할 만큼 공부한다. 그 개념을 전파하는 사상가들을 만나고 가능한 모든 자료를 읽는다. 그런 후에 이 개념이 미치는 전반적 영향과 내가 종사하는 분야에 적용시키는 방안을 하나의 메시지로 요약한다. 이것이 나의 컨텐츠이다. 이제부터 전문가가 되기는 쉬운 일이다. 전문가들이 하는 일을 하면 된다. 나의 전문지식에 대해 가르치고 저술하고 강연을 한다.

     

  사회학자들은 이를 연상에 의한 권력이라 칭하는데, 이것은 영향력 있는 사람과 동일시함으로써 증가되는 힘이다. 이런 현상은 사회 조직 어디서나 찾아볼 수 있다. 비서나 부하직원 중에서 조직의 우두머리와 가까운 측근이라는 이유로 그 개인의 조직 내 서열보다 훨씬 막강한 권력을 누리는 사람들이 많은 것이 그 예이다.

     

  지금도 나는 가끔 나의 과거로 돌아가 어렸을 때부터 나에게 중요했던 사람들과 연락의 끈을 이어나간다. 오래 전 나를 이끌어준 멘토들에게 찾아가, 그들이 나에게 얼마나 중요한 사람이며 지금 내가 누리는 성공도 그분들의 덕이라고 말씀드린다.

     

  21세기의 가장 획기적인 발전은 테크놀로지로 인해서가 아니라, 인간이 무엇인가에 관한 개념의 확장으로 인하여 발생할 것이다. - John Naisbitt