NLP의 원리, 조셉 오코너, 이완 맥더모트

심리학자의 …

환경: 주위에서 도와주는 사람들이 있으면 심리학을 배우기가 쉽다.

행동: 나는 그 이론을 배웠다.

능력: 나는 심리학이 어떤 학문인지 알고 있다.

신념과 가치관: 무엇이 사람들에게 동기를 유발하는지 안다는 것은 중요한 일이다.

정체성: 나는 심리학자이다.

   

비판을 주고 받을 때는 정체성이 아니라 직접적으로 행동의 차원에서 해야 한다는 것.

   

타인과의 레포를 형성학 위해서는 그의 세계관을 인정할 필요가 있다. 이 말은 반드시 그의 세계관에 동의해야 한다기보다는 오히려 그것을 인정하고 존중해야 한다는 뜻이다.

   

무의식과 레포를 형성할 수 있을까? 그것은 상호 존경과 신뢰, 그리고 그 메시지에 주의를 기울임으로써 가능하다.

   

무의식이 보여주는 구체적인 신호

정상적인 성격과 상충되는 모든 습관이나 행동… 특히 그것이 반복적일 경우에, 의식이 인정하지 않는 부분이 있다는 증거가 됨.

   

빠르게 숨을 내쉬면 이산화탄소가 혈액 속에 쌓여 불안감을 유발한다. 깜짝 놀랐을 때처럼 빠르고 얕은 호흡 때문에 불안을 느끼게 될 수도 있다. 활짝 웃는 상태에서 위를 바라보고 똑바로 서면 상태가 변화된다.

   

일반화를 많이 하는 사람은 자신감에 차 있다 (반대로 매우 자신이 없을 수도 있다.) 그런 사람에게는 세상이 매우 단순하게 보일 것이다. 그들은 흑백이 뚜렷한 세상에 살고 있으며, 만일 둘 중에서 하나를 택해야 한다면 회색의 그림자는 그곳에 끼어들기가 쉽지 않다. 또한 여러 상황에 대처하기 위해 많은 행동규칙을 갖고 있다.

   

   

세계 모형의 형성 과정… deletion, distortion, generalization 의 세 원칙이 적용됨.

   

메타 모형

• 삭제된 것을 질문함으로써 정보를 수집한다.
• 그것은 무엇을 의미합니까 라고 질문함으로써 의미를 분명히 한다.
• 해야 한다 또는 할 수 없다 라는 표현 속에 숨어 있는 규칙에 대해 의문을 제기함으로써 상대방이 스스로 규정짓는 한계를 지적해 주어 결과적으로 그로 하여금 그 한계에서 벗어나도록 하여 더 많은 선택을 할 수 있는 길을 열어 준다.

     

  난 여기서 그것을 할 수 없어요. 환경을 강조. 어디서라면 그것을 할 수 있겠니?

  난 여기서 그것을 할 수 없어요. 행동 차원을 강조. 정확하게 무엇을 할 수 없지? 삭제에 대한 질문

  난 여기서 그것을 할 수 없어요. 능력 차원을 강조. 무엇 때문이지, 그러면 무엇이 필요하지?

  난 여기서 그것을 할 수 없어요. 신념 차원, 네가 한다면 어떻게 될까? 왜?

  난 여기서 그것을 할 수 없어요. 주체성 차원의 강조. 누구라면 할 수 있을까?

     

  유행가는 가사의 내용이 정확하게 누구에게 해당하는지는 불명확하며 애매함. 그러나 오히려 가사의 그런 면 때문에 자기중심적이고 다의적으로 해석되어 많은 사람들이 그 노래가 자신의 심정을 대변하는 것 같은 느낌을 은연중에 갖게 됨으로써 노래를 더욱 사랑하고 애창하는 것.

     

  은유는 난해함과 평범함 사이의 중간에 있다. - 아리스토텔레스

     

  NLP 전제 조건

• 사람들은 현실 그 자체가 아닌 현실을 그린 지도에 반응한다.
• 인간의 행동은 목적 지향적이다.
• 모든 행동은 긍정적인 의도에서 이루어진다.
• 무의식은 선의적이다.
• 선택할 수 있다는 것은 선택하지 못하는 것보단 낫다.
• 사람들은 당시에 할 수 있는 최선의 것을 선택한다.
• 사람들은 나름대로 완벽하게 일한다.
• 의사소통에서 전달하고자 하는 의미는 상대방으로부터 얻는 반응에 의해 결정된다.
• 우리 속에 이미 필요한 모든 자원이 있거나 새로이 그것을 창조할 수 있다.
• 마음과 몸은 하나의 체계이다.
• 우리는 감각을 통해 모든 정보를 처리한다.
• 어떤 일이 성공적으로 이루어지는 과정을 모방하면 결과적으로 탁월성을 획득할 수 있다.
• 당신이 이해하기를 원한다면 실행하라.