컨셉 수업, 호소다 다카히로, 컨셉이란 단어로 풀어낸 마케팅

컨셉이란 단어로 풀어낸 마케팅

• 제품의 개발 컨셉은 ‘한 장’으로 정리한다  • 인사이트, 컨셉, 베네핏이 기본 뼈대.  • 스케치는 물건이 아니라 ‘사람’을 중심으로 그린다.  • 베네핏benefit과 팩트fact는 세트로 정리한다. 마케팅 컨셉은 ‘하나의 글’로 정리한다  • 고객(사용자)의 눈높이로 쓴다. 회사 안에서만 통하는 표현이나 어려운 단어는 피한다.  • 멋진 카피를 지나치게 고집하지 않는다. 기능적인 표현에 집중한다.  • 200~300자 정도로 다듬는다. 쉽게 읽을 수 있는 분량으로 정리한다. 가치는 몇 줄짜리 ‘간략한 글’로 정리한다  • 간단하게. 구구절절해지지 않도록 글자 수를 최소로 정리한다.  • 명확하게. 되도록 구체적으로 쓴다.  • 기억하기 쉽게. 운율이나 리듬에 신경 써 쉽게 읽고 기억할 수 있도록 쓴다.
  2024-10-08 15:59:21
• 비교강조법 A보다 B/ A가 아니라 B 불 해소법 A가 없는 B/ A가 필요 없는 B 은유법 A 같은 B 반전법 A를 뒤집으면 B 모순법 A인데 B → A&B 민주화 X를 모든 사람에게 개인화 한 사람에 하나의 X를
  2024-10-06 10:42:44
• 자사만의 베네핏은 무엇인가?  • 강점을 3개의 관점으로 나눈다. ① 팩트fact: 상품이나 서비스가 가진 객관적 사실은 무엇인가? ② 메리트merit: 타깃과 상관없는 일반적인 이익은? ③ 베네핏benefit: 타깃에게 강하게 어필하는 이익은?
  2024-10-03 07:05:08
• 상대를 분석하면 가치를 발견할 수 있다  • 3가지 관점에서 경쟁 상대의 ‘약점’이나 ‘소홀함’을 찾는다. 그것이 브랜드의 기회가 된다. ① 범주category: 같은 범주 안의 경쟁자는 누구인가? ② 과제job: 같은 역할을 하는 경쟁자는 어디 있는가? ③ 시간time: 같은 시간을 두고 겨루는 경쟁자는 누구인가?
  2024-10-03 07:04:56
• 8가지 재구성 방법을 실천하자 ① 부분에 관한 질문 → 전체에 관한 질문: 부분보다 전체를 헤아린다면? ② 객관적인 질문 → 주관적인 질문: 당신이 유독 좋아하거나 고집하는 것은? ③ 현실적인 질문 → 이상적인 질문: 우리가 지향해야 할 이상은 어떤 모습인가? ④ 명사로 된 질문 → 동사로 된 질문: 행동에 주목한다면? ⑤ 창조하는 질문 → 파괴하는 질문: 깨부숴야 할 지루한 상식은? ⑥ 수단에 관한 질문 → 목적에 관한 질문: 그것이 수단이라면 목적은 무엇인가? ⑦ 이기적인 질문 → 이타적인 질문: 그러면 사회는 어떻게 개선되는가? ⑧ 정해진 질문 → 자유로운 질문: 아직 나오지 않은 값진 질문은 없는가? 양방향 어느 쪽으로든 질문을 전환해도 좋다.
  2024-10-03 06:57:16
• 만들고자 하는 무언가를 명사에서 동사로 대체하는 것. 그리고 그 동사가 가진 의미의 미래를 묻는 것. 그것이 고정관념에 사로잡히지 않는 발상을 만드는 방법입니다.
  2024-10-03 06:51:37
• 2006년 르망을 제패한 레이싱카가 화제였습니다. 바로 아우디Audi의 R10 TDI로, 레이스 사상 첫 디젤차의 우승이었지요. 아우디에는 그때까지 줄곧 좋은 성적을 올린 가솔린 엔진(V8 직분사)이 있었습니다. 그런데 어떻게 전혀 다른 방식의 디젤을 도입할 수 있었을까요? 창의적인 의사 결정의 이면에는 개발팀 수석 엔지니어가 던진 한 질문이 있었습니다. “우리 차가 다른 차보다 빠르지 않다면, 어떻게 르망에서 승리를 거둘 수 있을까?” 스피드로는 지더라도 레이스 전체에서 이기기 위해서는 피트인● 횟수를 줄이는 수밖에 없었습니다. 그런 면에서 디젤 엔진의 도입은 매우 합리적인 결정이었습니다. 신속하게 연비 효율을 높일 수 있었으니까요. 그 결과, R10 TDI는 2006년부터 3년 연속 우승을 거뒀습니다.
  2024-10-03 06:48:08
• 효과적인 컨셉에는 4가지 조건이 있다 ① ‘고객의 눈높이’에서 썼는가 ② ‘세상에 단 하나뿐’인 아이디어가 있는가 ③ ‘규모’를 예측할 수 있는가 ④ ‘심플한’ 말로 썼는가
  2024-10-03 06:44:08
• 일반적으로 컨셉이란 ‘전체를 관통(일관)하는 새로운 관점’을 말한다   • 컨셉 앨범이란 처음부터 끝까지 일관된 시각을 가진 음악 앨범을 뜻한다.   • 비즈니스에서 전체를 관통하는 핵심은 ‘존재하는 의미’여야 한다.
  2024-10-03 06:43:06