더플래닝, 박성후

주요 주제:

• 창의적인 사고와 혁신: 은유, 컨셉, 질문 등을 통해 새로운 아이디어를 창출하고 문제를 해결하는 방법에 대한 논의
• 기업 전략: 차별화된 전략 수립, 시장 분석, 경쟁 우위 확보 등 기업 경영 전반에 필요한 전략적 사고에 대한 논의
• 사회 변화와 트렌드: 소비자 행동 변화, 기술 발전 등 사회 변화에 따른 새로운 비즈니스 모델과 기회에 대한 논의

핵심 내용 요약:

• 은유와 창의성: 은유를 통해 기존의 사고방식에서 벗어나 새로운 아이디어를 얻고 혁신적인 해결책을 찾을 수 있다.
• 컨셉의 중요성: 컨셉은 산만한 아이디어를 구체화하고 차별화된 가치를 만들어내는 데 중요한 역할을 한다.
• 질문의 힘: 깊이 있는 질문을 통해 문제의 본질을 파악하고 창의적인 해결책을 찾을 수 있다.
• 차별화 전략: 경쟁 우위를 확보하기 위해서는 독특하고 차별화된 가치를 제공해야 한다.
• 사회 변화에 대한 적응: 사회 변화에 발맞춰 새로운 비즈니스 모델을 개발하고 시장 변화에 빠르게 대응해야 한다.
• 데이터 기반 의사 결정: 데이터 분석을 통해 시장 트렌드를 파악하고 효과적인 전략을 수립해야 한다.
• 지속 가능한 성장: 단순히 이윤 추구를 넘어 사회적 책임을 다하고 지속 가능한 성장을 추구해야 한다.

각 문장의 의미:

• 은유와 컨셉: 창의적인 아이디어를 도출하고 차별화된 가치를 만들어내는 방법을 설명합니다.
• 기업 전략: 기업이 경쟁 우위를 확보하고 성공하기 위해 필요한 전략적 사고에 대한 개념을 제시합니다.
• 사회 변화: 사회, 문화, 기술 등 다양한 환경 변화가 기업에 미치는 영향과 이에 대한 대응 방안을 제시합니다.
• 데이터 기반 의사 결정: 데이터 분석을 통해 의사 결정의 효율성을 높이고, 시장 변화에 유연하게 대응할 수 있음을 강조합니다.
• 지속 가능한 성장: 단순히 이윤 추구를 넘어 사회적 책임을 다하고 지속 가능한 성장을 추구해야 한다는 중요성을 강조합니다.

핵심 메시지:

• 창의적인 사고와 혁신이 기업의 성장을 이끄는 원동력이다.
• 끊임없이 변화하는 시장 환경에 적응하고 새로운 기회를 포착해야 한다.
• 데이터 기반 의사 결정을 통해 효율적인 경영을 해야 한다.
• 사회적 책임을 다하는 기업이 되어야 한다.

적용 가능한 분야:

• 마케팅: 새로운 제품이나 서비스를 개발하고 소비자에게 효과적으로 전달하기 위한 전략 수립
• 기업 경영: 기업의 비전을 설정하고, 경쟁 우위를 확보하기 위한 전략 수립
• 사회 문제 해결: 사회 문제를 해결하기 위한 창의적인 아이디어 발굴 및 구체적인 실행 계획 수립
• 개인의 성장: 새로운 아이디어를 얻고, 문제 해결 능력을 향상시키기 위한 사고 방식 훈련

추가 질문:

• 급변하는 시대에 기업은 어떻게 지속 가능한 성장을 이룰 수 있을까요?
• 인공지능 시대에 인간의 창의성은 어떤 역할을 할까요?
• 사회적 책임을 다하는 기업이 되기 위해 기업은 어떤 노력을 해야 할까요?

이 책은 창의적인 사고, 혁신, 기업 경영, 사회 변화 등 다양한 주제를 다루고 있으며, 이를 통해 우리는 변화하는 시대에 성공적으로 대응하기 위한 다양한 시사점을 얻을 수 있습니다.

• 5단계. 실행 프로세스 • 제휴 프로그램 제안 -제휴 방식, 업무 분장, 수익 배분, 제휴 기간, 사업 지역, 제휴 추진 일정 등을 구체적으로 제시
  2023-11-03 14:10:19
• 1단계. 제휴 목적 및 목표 • 제휴를 통한 시너지 목표 설정 -두 회사가 제휴를 통해 얻을 수 있는 목표 제안 2단계. 분석 및 제휴 논리 구성 • 자사 소개 -자사 소개 및 연혁 (대표이사, 설립일, 주소 등, 연혁은 주요 이슈 중심으로 제시) • 핵심 역량 -자사의 경쟁우위 역량 -특허, R&D 시스템, 마케팅 및 유통 역량 등 핵심 역량 • 자사와 제휴 후보사의 니즈 분석 -제휴 후보사의 기존 사업과 시너지 효과가 있어야 함 -사업을 추진할 수 있는 핵심 역량과 경쟁력을 고려함 -제휴 사업의 매력도가 높아야 함 • 기존 사업과의 시너지 분석 -제휴 사업의 매력도를 성장성, 확장성, 수익성 등 다각도로 분석 -자사와 제휴 후보사의 핵심 역량 및 경쟁력 분석 -제휴 사업의 경쟁력에 대하여 신뢰도, 시스템 구축 및 운영, 콘텐츠 확보, 마케팅 역량, 제조 역량 등 다각도로 분석 3단계. 최선의 방안 선택 • 교환할 제휴 내용 정의 -협력한 제휴 내용 구체적으로 명시 4단계. 패러다임의 차별화 • 시너지 효과 극대화 전략 -제휴를 통해 두 회사가 얻게 될 차별화된 경쟁우위를 구축할 수 있는 전략 제시
  2023-11-03 14:10:14
• • 비즈니스 핵심 차별화 포인트 -환경 분석, 사업 전략, 자금 계획을 총망라하여 이 사업이 성공할 수밖에 없는 이유 제시 -핵심적 차별화 포인트를 압축하여 설명 5단계. 실행 프로세스 • 추정 재무제표 -매출 계획 / 투자 계획 / 추정 손익계산서 / 추정 대차대조표 / 추정 현금흐름표 -향후 3~5년간의 자금 흐름을 보여 줌 • 사업 가치 평가 및 투자 조건 -투자 유치 기업이 투자자에게 투자금 대비 회수되는 자금 가치를 제시 -투자 금액에 대한 조건, 수익성 제시 • 투자 일정 제시
  2023-11-03 14:09:41
• IR 제안서는 투자 유치자와 투자자 모두 윈-윈할 수 있는 전략을 제시해야 한다. 투자 유치자는 투자 자금 조달을 통해 미래에 성장을 추진할 수 있는 역량을 확보하고, 투자자는 투자 수익을 극대화할 수 있다는 믿음을 보여주어야 한다. 1단계. 단 하나의 질문과 목표 • 프로젝트의 핵심 포인트를 질문형 한 문장으로 작성하기 • 사업 목표를 대답 형식으로 짧게 요약하기 2단계. 환경 분석 및 논리 구성 1. 회사 소개 회사의 비전, 자사 소개 및 연혁(대표이사, 설립일, 주소 등, 연혁은 이슈 중심으로 제시) • 사업 영역 및 비즈니스 모델 -제조업: 제품 포트폴리오 및 개발 예정 제품 -유통업: 유통 상품군 / 유통 네트워크 • 핵심 역량 -자사의 경쟁우위 역량 -특허, R&D 시스템, 마케팅 및 유통 역량 등 • 주요 경영진 및 조직 -대표이사 포함한 주요 경영진의 경력, 이력 소개 -사업 조직 구조 -자문 전문가 그룹 • 주주 현황 -총 자본금, 주주명, 지분율 등 -경영권 지배구조 설명 2. 내/외부 환경 분석 • 내부 역량 분석 -시장 점유율, 고객(회원) 수 등 시장 성과 지표 제시 -경쟁사와 실적 자료를 비교 분석함으로써 자사의 경쟁 역량 근거 제시 -스타트업의 경우는 사업을 성공시킬 수 있는 자사의 핵심 경쟁력, 핵심 아이디어 제시 • 외부 환경 분석 -산업 분석: 산업의 트렌드를 바탕으로 경쟁자 및 대체자의 위협 요소 분석 -시장 분석: 시장 규모, 성장률, 시장 동향, 트렌드, 성장 요인 등 사업에 영향을 줄 수 있는 요소 분석 -경쟁자 분석: 경쟁자들의 강점과 약점 분석 -고객 분석: 고객들의 현재 니즈와 미래 트렌드 분석 -기술 분석: 사업에 영향을 미칠 수 있는 핵심 기술 설명 3단계. 최선의 방안 선택 • 성장 전략 -앞 단계의 내외부 분석을 바탕으로 전략의 선택과 집중 • 사업 진행 일정 -주요 이슈별로 향후 사업 일정 제시 -마케팅 / R&D / 생산 / 조직 운영 등 4단계. 패러다임의 차별화
  2023-11-03 14:09:29
• 구체적으로 어떤 질문이 근원적 질문일까? - 우리의 고객(상대방)은 누구인가? - 우리는 무엇을 제공하고 있는가? - 우리가 제공하는 제품/서비스는 고객(상대방)에게 어떤 문제를 해결해 주는가? - 우리가 준비한 ‘무엇’이 고객(상대방)에게 가치가 있는가? 아래 차별화를 위한 질문을 던지고 답을 해 보자. • 사람들은 무엇을 가치 있게 여기고 소중하게 생각하는가? • 고객(상대방)이 가장 중요하게 판단하는 기준은 무엇인가? • 우리는 고객(상대방)에게 어떤 예상치 못한 이익을 줄 수 있는가? • 개인별 맞춤형 상품을 어떻게 하면 표준화해 제공할 수 있을까? • 고객(상대방)의 불편을 해소해 주고 만족을 주는 방법은 무엇일까? • 우리의 어떤 점이 예상치 못한 열광을 불러일으킬 수 있을까? • 우리 상품(서비스, 제안)을 사용하면서 얻게 되는 이로운 점은 무엇인가? • 기존에 널리 사용되던 표준형 제품을 어떻게 하면 주문 맞춤형으로 전환할 수 있을까? • 기존에 출시된 제품(서비스, 제안)들에서 의외의 불편한 점은 무엇인가? • 제휴사, 공급자, 유통 등과의 관계를 어떻게 조정하면 최고의 시너지가 만들어질까 • 경쟁우위를 점하기 위해 제거하거나 결합시켜 볼 수 있는 것은 무엇이 있을까?
  2023-11-03 14:00:18
• • What: 문제를 정의한다. “제가 말씀드리고 싶은 것은…”이 아니라 “지금 당신(귀사)에게 제시할 과제와 해법은…”이라고 시작해야 한다. • 3 Why: ‘시작의 이유 + 나아갈 방향 + 얻고자 하는 결과’를 동시에 점검한다. - 원인, 동기: 이 프로젝트를 하는 이유가 무엇인가? - 목적, 목표: 이 프로젝트의 목적과 목표는 무엇인가? - 변화, 이익: 이 프로젝트를 통해 얻을 수 있는 변화나 이익은 무엇인가? • How(본론): 원리, 실행 방법, 과정, 스토리, 프로세스를 구상한다. • If: 생각의 확장, 또 다른 의문, 목표 너머의 또 다른 생각
  2023-11-03 12:40:06
• 차별화를 하려면 먼저 ‘다름의 포인트’를 정해야 한다. 그것을 ‘PODPoint Of Difference’라고 한다. POD는 딱 하나여야 한다. 히말라야 산맥에서 가장 높은 봉우리는 딱 하나 에베레스트인 것처럼.
  2023-10-30 16:47:10
• 프리미어리그 팀은 총 20개다. 매 정규 시즌 후 하위 2개 팀은 2부 리그로 강등된다. 전체 팀 중 하위 10%는 퇴출되는 것이다. 다음 시즌에는 2부 리그 1위 팀과 2, 3, 4위 팀 중 경쟁에서 이긴 한 팀이 1부로 올라간다. 살아남기 위해서는 죽기 살기로 뛰지 않으면 안 되는 구조다. 최고의 리그에 들어가려면 자신이 최고라는 증명을 스스로 하라는 것이다. 이 과정에서 끊임없이 최고 수준의 새로운 선수들이 유입된다.
  2023-10-30 16:43:14
• 좋은 기획은 실행 단계에서의 위험을 미리 예상하고 피할 수 있어야 하며 대안을 제시할 수 있어야 한다.
  2023-10-30 16:36:12
• “나는 많은 사람을 위해 영화를 만든다. 하지만 나는 그들에게 한 번에 한 가지 이야기만 한다.”
  2023-10-30 16:19:16
• 은유는 전혀 이질적인 것에서 동질성을 발견하는 것이다. 은유는 사고의 융합이다. 융합을 통해 기존의 의미를 새로운 차원으로 이동시킨다. 모든 감정, 경험, 행동, 생각을 연결함으로써 새로운 개념을 창조하는 것이다.
  2023-10-30 16:18:41
• 앞의 그림은 2013 대한민국 공익광고제 수상작이다. 마네의 ‘피리 부는 소년’과 뭉크의 ‘절규’를 위아래로 배치했다. 그리고 이런 글귀가 있다. “아름다운 선율도 아래층 이웃에게는 때론 큰 고통이 될 수 있습니다.” 바로 층간 소음에 관한 공익광고다. 전혀 연관성이 없어 보이는 명화 2개를 연결해 층간 소음에 관한 문제를 해학적으로 보여 준다.
  2023-10-30 16:16:33
• 마케팅 학계의 거장 필립 코틀러 교수는 “단순히 감성에 다가가는 수준이 아니라 ‘영혼’까지 도달해야 한다.”고 말했다. 브랜드를 관리한다는 것은 결국 컨셉을 관리한다는 말이다.
  2023-10-30 16:13:27
• 컨셉Concept에서 ‘con’은 콘크리트처럼 어떤 개념을 규정하고 실체화한다는 의미도 담겨 있다. 산만하게 흩어져 있는 개념과 정의를 논리적으로 구조화하는 것이다. 결국 컨셉은 실체가 없거나 산만하게 흩어져 있는 개념과 아이디어들을 형상화하는 것이다.
  2023-10-30 16:12:53
• 컨셉의 의미를 살펴보면 ‘가로챈다’가 숨어 있다. 여러 가지 특징과 개념 중에 어떤 고유의 것을 ‘가져와서intercept’ 쓴다는 개념이다. 이 말은 ‘참신斬新하다’라는 의미와 일맥상통한다. 참신斬新이란 단어는 ‘베어내다斬’ + ‘새롭다新’, 즉 다른 곳에서 잘라와서 결합함으로써 완전히 다른 뭔가를 만들어 낸다는 의미를 담고 있다. 이것은 이종 융합, 접목 그리고 더 나아가 지식의 통섭Consilience이라는 개념과 연결된다. 본질은 변하지 않되 새로움을 더함으로써 독특함이 만들어진다. 독특함은 논리보다 훨씬 힘이 세다. 독특함을 찾는 것이야말로 컨셉의 시작이다.
  2023-10-30 16:12:40
• 한국 기업 삼성이 베스트바이에게 다음과 같은 제안을 해왔다. ‘소매 판매와 상관없이 제품을 전시하는 공간을 제공해 주는 대가로 상당 금액을 지불하겠다는 것’이다. 베스트바이는 바로 여기서 자신들의 활로를 찾아냈다. 일반적인 소매 업체에서 벗어나 전 세계 주요 전자제품 제조사의 쇼룸, 즉 전시장으로 변신하는 것이다.
  2023-10-30 16:10:18
• 그리고 각 사용자별로 필요한 where와 when을 정의한다. 먼저 메타버스 공간에 필요한 공간들을 정의하고, 각 공간들이 언제 필요한지 결정한다. 교수자의 경우 메타버스 포털페이지에서 로그인 후에 앱을 실행하면 처음으로, 마이룸(공간)에서 접속을 하고 강의시간이면 강의실로, 회의시간이면 회의실로 이동한다. 학습자와 운영자도 각각의 맞는 공간을 정의한다. 이제 서비스 기획의 핵심인 what과 how를 정의한다. 개발자 등 실무자들이 가장 관심이 있는 부분이 바로 ‘무엇을 어떻게 개발할 것인가?’이다. 교수자는 마이룸에서 그리고 강의실에서는 각각 ‘무엇을’ 하는지, 그리고 각 공간별 화면에 ‘무슨 요소’들을 노출할 건지, 각각의 요소들은 ‘어떤 기능’을 할 것인지를 자세히 정의해 줄수록 서비스 목적에 가까운 개발을 할 수 있다.
  2023-10-30 16:09:10
• 마지막으로 서비스 기획은 제품 기획과 본질이 같다. 제조업은 제품 기획을, 서비스업은 서비스 기획을 한다. 서비스 기획의 핵심은 What과 How다. 디자이너나 개발자와 소통을 할 때는 무엇을 하고자 하는지를 구체적으로 설명하면 된다. 실무자들은 이것을 왜 하는지, 또는 이 사업의 주체가 누구인지는 궁금하지 않다. 서비스 기획은 무엇을 어떻게 할 것인지를 설명하는 것이다. 서비스 기획도 5W1H 순서대로 기획한다. 만약 메타버스 교육 솔루션을 만든다고 가정할 때 이때도 제일 먼저 기획할 것은 why와 who이다. 메타버스 교육 솔루션의 목적(why)은 여러 가지가 있지만 첫째 고비용, 고위험 훈련을 저비용으로 안전하게 수행하기 위한 경우, 둘째, 경찰서, 소방서 등 학습자들이 원거리에 있으면서 자리를 이탈하기에 어려운 경우, 셋째, 원격교육에서의 토론이나 테스트가 자동으로 데이터로 적립되어야 할 필요가 있는 경우가 있다. 이때 사업 기획이라면, 사업에 필요한 인력인 PM, 기획자, 모델러, 앱과 웹 개발자, 서버 개발자 등을 정의하겠지만, 지금은 서비스 기획이므로 이 서비스에 사용자인 교수자, 학습자, 운영자 등의 역할을 정의한다.
  2023-10-30 16:08:57
• 사업을 시작할 때는 사업 기획을, 새로운 전략을 수립할 때는 전략 기획을, 신제품을 만들 때는 제품 기획을 한다. 모든 기획의 기본은 5W1H(Why, Who, Where, When, What, How)다. 그중에서 사업 기획의 핵심은 Why와 Who이다. Why는 사업의 목적과 비전이며, Who는 이 사업을 이끌어 가는 주체다. 사업 기획을 평가할 때 ‘무엇’을 하는지보다 더욱 중요한 것은 ‘누가’ 이 사업을 하는가이다. 사업 기획은 사업의 목적과 수행 주체를 중심으로 계획을 기술하는 것이다. 다음으로 전략 기획의 핵심은 Where와 When이다. 전략회의의 핵심은 시간과 장소에 관한 것인데 이때 why나 who에 관한 질문을 하면 회의를 준비 없이 들어온 것이고, what과 how를 묻는다면 회의의 목적을 파악하지 못한 것이다. 전략 기획은 사업 기획을 바탕으로 target과 timing을 결정하는 것이다.
  2023-10-30 16:08:27
• 아모지 창립자들은 암모니아에서 그 가능성을 발견했다. 암모니아(NH3)는 질소 분자 하나에 수소 분자 3개가 붙어 있다. 암모니아는 영하 30℃ 일반 냉동 설비로 액체 상태의 운송과 보관이 가능하다. 기존의 암모니아를 운송 보관하는 인프라를 그대로 이용할 수 있기 때문에 추가 비용이 거의 발생하지 않는다. 아모지는 암모니아에서 수소를 분리하는 소형 장치를 개발해서 연료전지와 통합하는 시스템을 개발했다. 그리고 암모니아만으로 자동차, 트럭, 선박, 기차 등에 수소의 장점을 적용할 수 있게 하였다. 그야말로 수소를 엄청나게 저렴한 비용으로 활용할 수 있게 만들어 주는 기술인 것이다.
  2023-10-30 16:05:03
• 질문의 수준을 높이려면 다음과 같은 3가지 요소를 포함해야 한다. • 본질을 꿰뚫는 통찰력 • 누구나 이해할 수 있는 쉬운 문장 • 다르게 생각하는 관점의 전환
  2023-10-30 16:03:16
• “기획은 하나의 질문을 통해 새로운 길을 찾는 것이다.”
  2023-10-30 16:00:49