원칙 PRINCIPLES, 레이 달리오 저, 고영태 역



원칙 PRINCIPLES

레이 달리오 저, 고영태 역

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1) 무엇을 원하는지 2) 무엇이 진실인지 그리고 3) 2)번의 관점에서 1)번을 성취하기 위해 무엇을 해야 하는지 결정하기 위해 스스로 생각하라.

2020.11.25.

주식시장에서 돈을 벌려면 시장의 예측에 반대로 투자하고, 그것이 옳다고 생각하는 독립적인 사고를 할 수 있어야 한다. 왜냐하면 시장의 합의가 가격으로 반영되기 때문이다. 사람들은 불가피하게 틀릴 수밖에 없기 때문에 성공을 위해서는 잘 틀리는 방법을 배우는 것이 중요하다. 성공한 기업가가 되는 것도 마찬가지다. 합의된 의견에 반대로 결정할 수 있는 독립적인 사고를 할 수 있어야 한다. 이것은 고통스러운 실패에는 응분의 대가가 따른다는 뜻이다. 나는 투자자이자 기업가이기 때문에 잘못되는 것에 대한 건전한 두려움을 키웠고, 올바른 결정을 내릴 확률을 최고로 높일 수 있는 의사결정 방법을 찾아냈다.

2020.11.25.

1) 당신이 원하는 것은 무엇인가? 2) 무엇이 진실인가? 3) 당신은 어떻게 할 것인가?

2020.11.25.

시간은 결정을 요구하는 현실과의 만남으로 우리를 인도하는 강이다. 우리는 이 강을 따라 움직일 수밖에 없고, 현실과의 만남을 피할 수 없다. 우리는 가능한 한 최선의 방법으로 현실에 다가설 수 있을 뿐이다.

2020.11.25.

모든 사람이 똑같은 생각(니프티피프티는 확실한 수익 종목이다.)을 할 때 이미 모든 것이 가격에 반영돼 있기 때문에 여기에 승부를 거는 것은 실패할 확률이 높다는 것이다. 나는 또 모든 행동(통화완화와 대출완화)에는 그에 비례하는 결과(이 사례의 경우 높은 인플레이션)가 있고, 동일하거나 정반대의 반응(통화와 대출의 긴축)으로 시장의 역작용을 초래한다는 것을 배웠다.

2020.11.25.

나는 이런 사건들이 반복적으로 여러 차례 발생하고 있다는 것을 파악하기 시작했다. 거의 대부분의 사건은 유사한 사건의 다른 버전이라는 것을 깨달았다. 논리적 인과관계에서 보면 대부분의 사건은 과거에도 반복해서 발생했다. 물론 그런 일들 가운데 어떤 일이 벌어질 것인가를 적절히 찾아내고, 그 이면의 인과관계를 이해하는 것은 여전히 어렵다. 되돌아보면 거의 모든 것이 불가피하고 논리적인 것처럼 보이지만, 그 당시에는 어떤 것도 분명해 보이지 않았다.

2020.11.25.

그 당시 맥도널드는 치킨 맥너겟Chicken McNugget이라는 새로운 상품을 계획하고 있었다. 하지만 닭고기 가격이 오르면 수익이 줄어들 것을 걱정했기 때문에 출시를 꺼리고 있었다. 레인 프로세싱과 같은 닭고기 생산업체는 비용이 상승하면 수익이 줄기 때문에 고정된 가격으로 판매하고 싶어 하지 않는다. 이 문제에 관한 해법을 고민하는 과정에서 경제적 관점으로 볼 때 닭도 병아리와 사료로 구성된 단순 모형으로 만들 수 있다는 생각이 떠올랐다. 닭고기 생산업체가 가장 걱정하는 변동성 비용은 사료 가격이었다. 나는 레인 프로세싱에 옥수수와 대두선물을 혼합해 비용을 고정시킬 수 있는 방법을 보여주었고, 맥도널드에 고정된 가격으로 닭고기를 공급할 수 있도록 했다. 가격 위험을 크게 줄인 맥도널드는 1983년에 맥너겟을 출시했고, 나는 맥너겟 출시를 도와준 일에 대해 자부심을 느낀다. 육류시장에서도 비슷한 형태의 가격 관계를 찾아냈다. 예를 들면 소 사육업체에게 육우, 옥수수, 대두 등 비용 요인들 사이의 가격 변동을 제한하는 방식으로 어떻게 수익을 고정할 수 있는지 그리고 6개월 후에 무엇을 판매할 수 있는지를 보여주었다. 또 냉동육보다 훨씬 싼 고정된 가격으로 미래에 신선한 고기를 부위별로 팔 수 있는 방법을 개발했고, 이를 통해 여전히 큰 수익을 내고 있다. 시장이 어떻게 움직이는지에 대한 나의 분석과 각각의 사업을 운영하는 방식에 대한 고객들의 깊은 지식을 결합하는 것은 모두에게 이득이 되었다. 그리고 시장을 전체적으로 보다 효율적으로 만들었다. 이런 복잡한 구조를 구체적으로 시각화하는 나의 능력은 충분히 생각하지 않고 성급하게 결정하는 사람들보다 경쟁력을 갖추게 되었다. 그리고 결과적으로 상품선물시장이 작동하는 방식을 변화시켰다. 늘 그렇듯이 내가 좋아하는 사람들과 함께 일하는 것은 재미있다.

2020.11.25.

1. 나의 생각에 동의하지 않는 가장 똑똑한 사람들을 찾아서 그들의 생각을 이해하려고 노력하라. 2. 의견을 밝히지 말아야 하는 때를 알아야 한다. 3. 시간에 구애받지 않는 보편적인 원칙들을 개발하고 시험하고 체계화하라. 4. 큰 이익을 지키고 손실을 줄이는 방법으로 위험의 균형을 유지하라.

2020.11.25.

나는 사람들의 가장 큰 약점은 가장 큰 강점의 또 다른 면이라는 사실을 깨달았다. 예를 들면 어떤 사람들은 너무 많은 위험을 감수하는 경향이 있는 반면, 어떤 사람들은 지나치게 위험을 회피한다. 또 어떤 사람들은 세부적인 것에 집중하지만, 어떤 사람들은 큰 그림에만 집중한다. 대부분의 사람이 한쪽에만 치우쳐 다른 쪽을 충분히 보지 못한다. 일반적으로 우리는 자신의 본성에 따라 일을 하기 때문에 약점을 알아내지 못하고, 이것은 큰 실패로 이어진다. 하지만 실패한 다음에 무엇을 하느냐가 가장 중요하다. 성공한 사람들은 강점을 살리면서 약점을 보완하는 방식으로 발전하지만, 실패한 사람들을 그렇게 하지 못한다. 이 책의 후반부에서 나는 변화를 위한 구체적인 전략에 대해 자세히 설명할 것이다. 하지만 여기서 명심해야 할 것은 스스로 자신의 약점을 인정하고 포용할 때만 유익한 변화를 시작할 수 있다는 점이다.

2020.11.25.

위험중립적 벤치마크 포지션Risk-neutral benchmark position을 구축하고, 제한된 범위에서 벗어나는 접근법은 우리가 나중에 알파 오버레이Alpha overlay라고 부르는 투자 관리 방식의 시초였다. 알파 오버레이에서는 수동적인 위험 노출(베타)과 적극적인 위험 노출(알파)이 분리돼 있다. 시장의 수익률(예를 들면 주식시장 등)은 베타라고 불린다. 알파는 다른 사람들과 다른 방향으로 투자해 생기는 이익을 말한다. 예를 들면 어떤 사람들은 주식시장의 수익률을 앞서가고, 다른 사람들은 시장의 수익률에 못 미친다. 시장수익률을 웃돌면 포지티브 알파이고, 시장수익률보다 낮으면 네거티브 알파이다. 알파 오버레이를 통해 우리는 기본적으로 시장수익률과 관계없는 투자 방식을 제공한다. 알파 오버레이 방식을 이용한 시장접근법을 통해 나는 정말로 자신 있는 분야에만 투자하고, 투자 대상을 잘 분산시키는 것이 성공한 투자자가 되는 비결 가운데 하나라는 것을 배웠다.

2020.11.25.

모든 조직에는 기본적으로 두 종류의 사람들이 있다고 생각한다. 자신을 사명mission의 일부로 생각하고 일하는 사람과 월급을 받기 위해 일하는 사람이다. 나는 내가 필요로 하는 것을 똑같이 필요로 하는 사람들과 함께 일하고 싶다. 나는 주변 사람들에게 솔직하게 말하고, 그들도 나에게 가감 없이 말해주기를 바란다. 나는 내가 최선이라고 생각하는 것을 위해 투쟁하고, 다른 사람들도 그렇게 해주기를 바란다. 누군가가 어리석은 일을 했다고 생각할 때 나는 그들에게 어리석다고 말했고, 그들도 내가 어리석은 일을 할 때 솔직하게 말해주기를 원한다. 이러한 관계가 서로에게 더 유익하다. 나는 이것이 굳건하고 생산적인 관계라고 생각한다. 다른 방식으로 조직을 운영하는 것은 비생산적이고 비윤리적이다.

2020.12.03.

서로를 대하는 방식에 관한 합의에서 가장 중요한 것은 다음 세 가지이다.   1. 솔직한 의견을 말하라. 2. 사람들의 견해 차이를 이해할 경우 기꺼이 자신의 생각을 바꿀 수 있는 사려 깊은 반대 의견을 제시하라. 3. 견해 차이가 해소되지 않으면 적대감 없이 극복할 수 있도록 합의된 의사결정 방식을 정하라(예를 들면 투표로 결정하거나 분명한 권한을 주는 것이다).  

2020.12.28.

간단히 말하면 시장의 움직임을 예측하고 손실을 회피한 우리는 이 시기를 잘 견뎌냈다. 2008년에 다른 투자자들은 30% 이상의 손실을 봤지만, 우리의 대표 펀드는 14%가 넘는 수익을 기록했다. 우리가 틀리는 것을 두려워하지 않았다면 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있었을 것이다. 이런 두려움 때문에 우리는 오만하고 어리석게 더 많은 칩chips을 내기에 걸지 않았고, 포트폴리오의 균형을 유지했다. 하지만 나는 후회하지 않았다. 그렇게 모험적으로 투자하는 것이 현명하지 않다는 것을 실패를 통해 배웠기 때문이다. 포트폴리오의 균형을 유지하지 않았다면, 우리는 2008년 금융위기에서 훨씬 더 많은 돈을 벌었을 것이다. 하지만 오랫동안 성공하고 생존하지 못했을 것이라고 확신한다.

2021.01.04.

여러 국가의 정책결정자들과의 만남을 통해 나는 국제 관계가 어떻게 움직이는지에 관해 많은 것을 배웠다. 국제 정치의 역학은 대부분의 사람이 생각하는 것과 상당히 달랐다. 국가는 개인들을 위해 좋다고 생각하는 것보다 국가의 이익을 위해 냉정하게 행동한다. 서로 협상할 때 국가들은 체스 게임에 나온 상대방이나 자신의 이익을 극대화하는 것이 유일한 목적인 시장의 상인처럼 행동한다. 현명한 지도자들은 자국의 약점을 알고 있고, 상대방의 약점을 이용한다. 그리고 상대 국가의 지도자들도 똑같이 행동할 것으로 예상한다.

2021.01.05.

그럼에도 불구하고 정책결정자들이 처했던 끔찍한 상황들 때문에 나는 함께 일했던 대부분의 사람을 존경하게 됐다. 그들은 비도덕적인 환경에서 어쩔 수 없이 일해야 하는 원칙을 고수하는 사람들이다. 정책결정자들의 업무는 최선의 환경에서도 힘든 일이고, 위기 상황에서는 거의 불가능한 일이다. 정치는 끔찍하고, 언론의 잘못된 정보는 상황을 더욱 악화시킨다. 내가 만난 정책결정자들(드라기, 데 귄도스, 쇼이블레, 버냉키, 가이트너 서머스 등)은 진짜 영웅이었다. 이것은 그들이 다른 사람과 그들이 헌신했던 일들을 자신보다 더 중요하게 생각했다는 의미이다. 불행하게도 대부분의 정책결정자는 이상주의자로서 직무를 시작했다가 환멸을 느끼고 떠난다.

2021.01.05.

캠벨에게 있어 영웅은 언제나 옳은 일을 하는 완벽한 사람이 아니다. 오히려 완벽한 사람과는 거리가 멀다. 영웅은 정상적인 업적을 뛰어넘어 무엇인가를 성취하거나 발견한 사람이다. 그리고 자신보다 더 큰 어떤 것이나, 자신보다 다른 사람들을 위해 인생을 헌신한 사람이다. 나는 인생을 살면서 이런 사람들을 많이 만났다. 캠벨의 책에서 가장 흥미로운 부분은 영웅들이 어떻게 영웅이 되었는지에 대한 설명이었다. 영웅들은 영웅으로 태어난 것이 아니다. 이들은 하나의 사건이 또 다른 사건으로 이어지는 과정을 통해 영웅이 된 것이다

2021.01.05.

돈을 기부하는 가장 좋은 방법을 찾는 것은 돈을 버는 방법을 찾는 것만큼 복잡하다. 처음 시작했을 때보다 기부하는 방법에 대해 더 많은 것을 알고 있지만, 우리는 아직도 언제나 최선의 선택을 내릴 수 있다고 생각하지 않는다. 그래서 나와 가족은 그 방법에 대해 여전히 고민하고 있다. 우리가 씨름하고 있는 문제들과 이에 대한 우리의 생각이 어떻게 발전했는지에 관한 몇 가지 사례를 소개할 것이다. 우리는 멀리 떨어져 있지만 절실하게 도움이 필요한 사람들에게 기부해야 할 돈과 가족을 위한 돈은 얼마나 많이 저축해야 하는가라는 질문으로 시작했다.

2021.01.05.

공동체에서 여러분은 원칙을 이해하고, 의견 차이를 해소하는 과정(즉 제대로 작동하는 아이디어 성과주의)을 만들 권리와 의무를 가지고 있다. 나는 여러분이 틀릴 수도 있고, 약점도 있다는 사실을 알고 있다. 여러분이 나의 뒤를 따라오지 말고 독립적으로 생각하기를 바란다. 나는 개인적으로 최선의 답이 아니라고 생각하더라도 가장 가능성이 높은 최선의 해결책을 찾도록 도와주고 싶다. 나는 극단적으로 개방적인 사고방식과 아이디어 성과주의를 여러분에게 선물하고 싶다. 이 두 가지를 통해 여러분은 머릿속에 갇혀 있는 자신을 끌어내 자신과 공동체를 위해 최선의 결정을 내리게 될 것이다. 또 여러분 모두가 어려움을 잘 이겨내고 인생을 최대한 가치 있게 살도록 돕고 싶다.  

2021.01.05.

나는 인생이란 내가 직면한 문제들을 풀어야 할 수수께끼 게임이라고 생각하는 것이 도움이 된다는 사실을 발견했다. 수수께끼를 풀면서 미래에 일어날 수 있는 동일한 문제를 피할 수 있도록 도와주는 원칙이라는 보석을 얻었다. 이런 보석들을 계속해서 모아두면 나의 의사결정 과정이 발전하고, 점점 더 높은 수준의 게임을 할 수 있는 단계로 올라간다. 높은 단계에서는 게임도 어려워지고, 이해관계도 훨씬 복잡해진다.

2021.01.06.

문제는 얼마나 많은 선택을 하느냐가 아니라, 가능한 한 많은 것을 성취하기 위해 얼마나 열심히 일하는가이다. 나는 인생의 풍미를 즐기고, 영향력을 미치는 것 모두를 열광적으로 원했다. 그리고 가능한 한 많은 것을 얻기 위해 열심히 일하는 것이 재미있었다. 나는 이 두 가지는 대략적으로 하나가 될 수 있고, 서로를 강화시켜준다는 사실을 발견했다. 시간이 흐르면서 나는 인생에서 더 많은 것을 성취하기 위해 더 열심히 일해야 하는 것은 아님을 배웠다. 그것은 효율적으로 일하는 문제에 더 가까웠다. 효율적으로 일하는 것이 내 능력을 수백 배 더 향상시킬 수 있기 때문이다.

2021.01.06.

a. 극단적으로 개방적인 사고와 극단적인 투명성은 빠른 학습과 효과적인 변화에 매우 유용하다. 학습은 우리가 결정을 내리고 결과를 얻은 후 현실에 대한 이해를 발전시키는, 실시간으로 지속되는 피드백 순환고리의 산물이다. 개방적인 사고는 당신이 무엇을, 왜 하고 있는지를 자신과 다른 사람들에게 명확하게 알려 오해가 없도록 만들기 때문에 피드백 과정의 효율성을 높인다. 당신이 더 개방적이 될수록 그만큼 자신을 덜 속이게 된다. 그리고 다른 사람들이 솔직한 피드백을 줄 확률이 더 높아지게 된다. 그들이 믿을 수 있는 사람들이라면(누가 믿을 수 있는 사람들인지 아는 것은 매우 중요하다.*) 당신은 그들로부터 많은 것을 배울 것이다.

2021.01.06.

엄격한 사랑을 받아들여라. 내가 살아오면서 사람들에게, 특히 내가 좋아하는 사람들에게 주고 싶었던 것은 원하는 것을 얻기 위해 현실에 대응하는 능력이다. 그들에게 강력한 능력을 주고 싶다는 목표를 추구하는 과정에서 나는 종종 그들이 원하는 것을 주지 않으려고 할 것이다. 이를 통해 그들은 원하는 것을 얻기 위해 힘들게 노력하는 기회를 얻고, 혼자 힘으로 원하는 것을 얻는 능력을 개발할 수 있을 것이다. 사람들은 어려움을 극복하는 과정은 강해지기 위해 필요한 연습이고, 원하는 것을 주는 것이 자신들을 약하게 만들어 궁극적으로 더 많은 도움을 원하게 만든다는 것을 이성적으로 이해하고 있다. 하지만 이러한 과정은 사람들에게 정서적으로 힘든 일이 될 수 있다.*

2021.01.06.

자신을 큰 기계 안에서 작동하는 기계로 생각하라. 그리고 더 좋은 결과를 산출하기 위해 그 기계를 고치는 능력이 있다는 사실을 깨달아라. 당신은 목표를 가지고 있다. 나는 당신이 목표를 달성하기 위해 일하는 방식을 기계machine라고 부를 것이다. 당신의 기계는 설계design(목표를 달성하는 데 필요한 것들)와 사람people(목표 달성을 위해 필요한 일을 할 사람들)으로 구성돼 있다. 여기서 말하는 사람은 당신과 당신을 도와주는 사람들을 포함한다. 예를 들어 당신의 목표가 적군으로부터 고지를 빼앗는 군사적인 것이라고 생각해보라. 당신의 기계를 위한 설계에는 정찰병 2명, 저격수 2명, 보병 4명 등이 포함될 것이다. 전투를 위해 정확한 설계는 필수지만, 전체에서 설계는 절반만을 차지한다. 올바른 사람들을 올바른 위치에 배치하는 것도 중요하다. 임무를 잘 수행하기 위해서는 각각의 능력이 필요하다(정찰병은 빨리 달릴 수 있어야 하고, 저격병은 명사수여야 한다). 그래야 기계가 당신이 원하는 결과를 만들어낸다.

2021.01.06.

창의성과 개인의 특성에 대한 시험들을 최대한 활용할 수 있느냐는 당신에게 달려 있다. 약점과 마주칠 때 당신은 다음과 같은 네 가지 선택을 할 수 있다.   1. 약점을 거부한다(대부분의 사람이 이렇게 한다). 2. 약점을 받아들이고 강점으로 만들기 위해 약점을 연구한다(변하고자 하는 당신의 능력에 따라 효과가 있을 수도 있고, 없을 수도 있다). 3. 약점을 받아들이고 우회하는 방법을 찾는다. 4. 목표를 바꾼다.

2021.01.06.

1. 분명한 목표를 설정하라. 2. 목표를 달성하는 데 방해가 되는 문제를 찾아내고 용인하지 마라. 3. 근본적 원인을 찾아내기 위해 문제들을 정확하게 진단하라. 4. 문제를 해결할 계획을 세워라. 5. 계획을 완수하고 성과를 이루기 위해 필요한 것을 실천하라.

2021.01.06.

‘어떻게 할 것인가’를 결정하기 전에 ‘무엇이 문제인가’에 집중하라. 매우 짧은 시간에 어려운 문제를 찾아내고, 그에 대한 해결책을 제시하는 것은 흔한 실수이다. 전략적 사고에는 진단과 계획이 필요하다. 훌륭한 진단은 문제가 얼마나 복잡하고, 얼마나 진단을 잘하는가에 따라 다르지만 일반적으로 15분에서 1시간 정도 걸린다. 여기에는 관련된 사람들과 대화하고 근본 원인을 찾아내기 위해 증거들을 함께 살펴보는 과정이 포함되어야 한다

2021.01.06.

근접 원인과 근본 원인을 구별하라. 근접 원인들은 일반적으로 문제로 이끄는 행동(또는 행동의 부재)이기 때문에 동사로 설명된다(예를 들어 기차 시간을 확인하지 않았기 때문에 기차를 놓쳤다). 근본 원인은 더 깊은 곳에 있어서 일반적으로 형용사로 설명된다(나는 잘 잊어버리기 때문에 기차 시간을 확인하지 못했다). 문제는 근본 원인을 제거해야만 해결될 수 있다. 근본 원인을 제거하려면 질병과 증상을 구별해야 한다.

2021.01.06.

서로 의견이 충돌할 때 화를 내는 것은 의미가 없다. 의견 충돌은 위협이 아니라 배우는 기회이다. 승자는 무엇인가를 배운 후 생각을 바꾼 사람이다. 하지만 다른 사람의 결론을 무조건 받아들이라는 뜻은 아니다. 열린 사고를 하지만 동시에 자신의 주장을 펼쳐야 한다. 즉 당신의 마음속에 상충하는 가능성들을 탐구하고, 당신이 배운 것에 기초해 진실일 가능성이 높은 방향으로 유연하게 움직여야 한다. 어떤 사람들은 이것을 쉽게 할 수 있지만, 어떤 사람들은 그렇게 하지 못한다. 개방적인 사고를 잘할 수 있는 확실한 훈련 방법은 당신과 의견이 다른 사람들에게 그들의 생각을 다시 설명하는 것이다. 만일 그들이 제대로 이해했다면 당신은 잘하고 있는 것이다.

2021.01.07.

팀관리프로파일에 의해 구별되는 다섯 유형은 창조자creator, 추진자advancer, 개선자refiner, 실행자executor, 순응자flexor이다.   ■ 창조자는 새로운 아이디어와 독창적인 개념을 만들어낸다. 이들은 조직화되지 않고 추상적인 활동을 선호하고 비전통적인 관행과 혁신을 즐긴다. ■ 추진자는 새로운 아이디어들을 전파하고 실행에 옮긴다. 이들은 감정과 관계를 즐기고 인간적인 요인들을 관리한다. 일에 대한 열의를 만드는 데 탁월하다. ■ 개선자는 아이디어에 도전한다. 이들은 프로젝트의 잘못된 점을 찾아내고 객관성과 분석을 중심으로 오류를 수정한다. 사실과 이론을 좋아하고 체계적인 접근법에 입각해 일한다. ■ 실행자는 일을 수행하는 사람으로 생각할 수 있다. 이들은 중요한 활동들이 실행되고 목표가 달성되도록 책임진다. 또 세부적인 것과 최종 결과에 집중한다. ■ 순응자는 네 가지 유형을 모두 합친 것이다. 이들은 특정한 목적에 스타일을 맞추고 다양한 관점에서 문제들을 볼 수 있다.

2021.01.07.

당신이 할 수 있는 가장 중요한 결정 가운데 하나는 누구에게 질문을 하는가이다. 그들의 정보가 풍부하고 신뢰할 수 있는지 확인하라. 당신이 알고 싶은 것에 대해 누가 책임지고 있는지를 알아내고, 그들에게 질문하라. 정보가 없는 사람에게 물어보는 것은 답을 전혀 모르는 것보다 더 나쁘다.

2021.01.07.

d. 새로운 것은 훌륭한 것과 비교해 과대평가된다. 예를 들면 어떤 영화를 보고 어떤 책을 읽을 것인지를 선택할 때 당신은 검증된 고전을 선택하는가, 아니면 최근에 나온 인기 있는 것을 선택하는가? 내 생각에는 새로운 것보다 훌륭한 것을 선택하는 것이 더 현명하다.  

2021.01.07.

대화가 어느 수준인지 알 수 있도록 ‘수준 이상above the line’과 ‘수준 이하below the line’라는 용어를 활용하라. 수준 이상의 대화는 중요한 핵심에 대해 이야기하는 것이고, 수준 이하의 대화는 하위 쟁점들에 대해 이야기하는 것이다. 일련의 추론들이 뒤죽박죽되고 혼란스러운 것은 말하는 사람이 논점을 중요한 핵심에 연결시키지 않고, 수준 이하의 세부적인 사항에 얽매여 있기 때문인 경우가 많다. 수준 이상의 대화는 질서 있고, 정확한 방식으로 결론을 향해 이어져야 한다. 중요한 핵심에 관해 어떤 것을 설명할 필요가 있을 경우에만 수준 이하의 대화를 진행해야 한다.  

2021.01.07.

피트 시거Pete Seeger의 말처럼 “바보는 문제를 복잡하게 만든다. 문제를 간단하게 만들려면 천재가 필요하다.”

2021.01.07.

인생의 원칙에 관한 요약과 차례       ● 1) 무엇을 원하는지, 2) 무엇이 진실인지, 3) 진실에 입각해 자신이 원하는 것을 성취하기 위해 무엇을 해야 하는지에 대해 혼자 힘으로 생각해보라. 그리고 겸손함과 열린 생각을 가지고 가능한 한 최고의 판단을 내릴 수 있는 방법에 대해 고려해보라.   인생의 원칙 서문   ● 현실에서 발생하는 일들에 효과적으로 대응하고, 그 일들의 인과관계를 이해하기 위해 자신에게 영향을 미치는 일들의 유형을 파악하라.  

2021.01.08.

제2부 인생의 원칙   1. 현실을 수용하고 대응하라. 1.1 극사실주의자가 돼라. a. 꿈＋현실＋결단력=성공적 인생 1.2 진실(보다 정확하게는 현실에 대한 날카로운 이해)은 좋은 결과를 만들어내는 가장 중요한 토대이다. 1.3 극단적으로 열린 생각을 갖고 극단적으로 투명해져라. a. 극단적으로 개방적인 사고와 극단적인 투명성은 빠른 학습과 효과적인 변화에 매우 유용하다.

2021.01.08.

b. 다른 사람들이 당신을 어떻게 생각하는지에 대한 두려움이 당신을 가로막지 못하도록 하라. c. 극단적 진실과 극단적 투명성을 받아들이면 더 의미 있는 일과 더 의미 있는 관계를 가져온다. 1.4 현실이 어떻게 작용하는지 알려면 자연을 살펴보라. a. 사물들이 어떻게 되어야 한다는 당신의 관점에 집착해서는 안 된다. 그러면 실제 사물들이 어떤 것인지 배울 기회를 놓칠 수 있기 때문이다. b. 어떤 것이 좋다는 것은 전체의 발전에 기여하고 현실의 법칙들과 일치하는 방향으로 작용해야 한다. 이것이 가장 큰 보상이다. c. 진화는 우주에서 가장 위대한 힘이다. 진화는 유일하게 영원한 것이고, 모든 것의 원동력이다. d. 진화하지 않으면 죽는다. 1.5 진화는 인생의 가장 위대한 성취이자, 가장 큰 보상이다. a. 개인의 보상은 단체의 목표와 일치해야 한다. b. 현실은 당신이 아니라 전체를 위해 최적화되어 있다. c. 시행착오를 통한 신속한 적응은 매우 가치 있다. d. 당신은 모든 것인 동시에 아무것도 아니라는 사실을 깨달아라. 그리고 무엇이 되고 싶은지 결정하라. e. 당신이 어떤 사람이 될 것인가는 당신의 관점에 달려 있다. 1.6 자연의 실용적 가르침을 이해하라. a. 진화를 최대한 활용하라. b. ‘고통 없이는 얻는 것도 없다No pains, no gains.’는 것을 기억하라. c. 강해지기 위해서 고통스러운 한계를 경험하는 것이 자연의 근본적인 법칙이다. 1.7 고통 ＋ 자기성찰 = 발전 a. 고통을 피하지 말고, 고통에 다가가라. b. 엄격한 사랑을 받아들여라. 1.8 2차와 3차 결과를 생각하라. 1.9 결과에 대해 책임져라.

2021.01.08.

1.10 한 차원 높은 단계에서 기계의 작동 방식을 관찰하라. a. 자신을 큰 기계 안에서 작동하는 기계로 생각하라. 그리고 더 좋은 결과를 산출하기 위해 그 기계를 고치는 능력이 있다는 사실을 깨달아라. b. 목표와 결과를 비교함으로써 기계를 어떻게 고칠 것인지 결정할 수 있다. c. 기계 설계자로서의 당신과 기계와 함께 일하는 노동자로서의 당신을 구별하라. d. 대부분의 사람이 저지르는 가장 큰 실수는 자신과 다른 사람들을 객관적으로 보지 못하는 것이다. 이 때문에 사람들은 계속해서 자신과 타인의 약점에 마주치게 된다. e. 성공하는 사람들은 자신을 뛰어넘어 사물을 객관적으로 볼 수 있고, 변화하기 위해 상황을 관리할 수 있다. f. 당신이 약한 분야에 강점이 있는 사람들에게 도움을 요청하는 기술을 반드시 개발해야 한다. 이것은 당신이 해서는 안 되는 일을 하지 않도록 방지하는 보호 난간을 만드는 것이다. g. 자신을 객관적으로 보는 것이 어렵기 때문에, 다른 사람들의 조언과 증거에 의존해야 한다. h. 충분히 개방적이고 결정력이 있다면 사실상 당신이 원하는 거의 모든 것을 성취할 수 있다.

2021.01.08.

2. 인생에서 원하는 것을 얻기 위해 5단계 과정을 활용하라. 2.1 분명한 목표를 설정하라. a. 우선순위를 정하라. 당신은 원하는 것을 가질 수 있지만, 원하는 모든 것을 가질 수는 없다. b. 목표와 갈망을 혼동해서는 안 된다. c. 목표와 갈망을 조화시킴으로써 인생에서 당신이 정말로 원하는 것이 무엇인지 결정하라. d. 성공의 부수적 결과를 성공 자체로 착각하지 마라. e. 성취할 수 없다는 생각 때문에 결코 목표를 배제해서는 안 된다. f. 훌륭한 목표가 훌륭한 능력을 만든다는 것을 기억하라. g. a) 유연성과 b) 자신에 대한 책임감이 있다면 성공을 막을 수 있는 것은 아무것도 없다. h. 실패에 잘 대처하는 방법을 아는 것은 앞으로 나아가는 방법을 아는 것만큼 중요하다. 2.2 문제를 찾아내고 용인하지 마라. a. 고통스러운 문제들을 당신에게 소리치는 잠재적 발전으로 인식하라. b. 보기에 불편한 가혹한 현실에 뿌리를 두고 있다는 이유로 문제들에 부딪히는 것을 피해서는 안 된다. c. 당신의 문제를 구체적으로 파악하라. d. 문제의 원인을 진짜 문제와 착각해서는 안 된다. e. 큰 문제와 작은 문제를 구별하라. f. 문제를 찾았으면 용인하지 마라. 2.3 근본 원인을 찾기 위해 문제를 진단하라. a. ‘어떻게 할 것인가’를 결정하기 전에 ‘무엇이 문제인가’에 집중하라. b. 근접 원인과 근본 원인을 구별하라. c. 누가 어떤 사람인지 파악하는 것은 그들에게서 무엇을 기대할 수 있는지를 알려준다는 사실을 인식하라. 2.4 계획을 세워라. a. 앞으로 나아가기 전에 뒤를 돌아보라. b. 당신의 문제를 기계가 만든 결과물이라고 생각하라. c. 일반적으로 목표를 달성하는 방법은 많다는 것을 기억하라. d. 당신의 계획을 시간에 따라 누가, 무엇을 할 것인가를 보여주는 영화 시나리오라고 생각하라.

2021.01.08.

e. 모든 사람이 당신의 발전을 보고 측정할 수 있도록 계획을 기록하라. f. 좋은 계획을 세우는 데 많은 시간이 걸리지 않는다. 2.5 끝까지 임무를 완수하라. a. 아무리 훌륭한 계획이라도 실천하지 않으면 성공하지 못한다. b. 좋은 업무 습관은 매우 과소평가돼 있다. c. 계획을 따라가고 있다는 것을 확인할 수 있는 측정지표를 만들어라. 2.6 해법을 찾으면 약점은 중요하지 않다는 것을 기억하라. a. 당신이 저지르는 실수의 양상을 보고 5단계 과정 중 어느 단계에서 실수를 하는지 파악하라. b. 모든 사람이 성공에 방해가 되는 하나의 큰 문제를 가지고 있다. 당신의 문제를 찾아내고 해결하라. 2.7 당신과 다른 사람들의 심상지도와 겸손을 이해하라.   3. 극단적으로 개방적인 생각을 가져라. 3.1 두 개의 장벽을 인식하라. a. 자아라는 장벽을 이해하라. b. 당신을 통제하기 위해 두 개의 자아가 싸우고 있다. c. 사각지대라는 장벽을 이해하라. 3.2 극단적으로 개방적인 사고를 연습하라. a. 당신이 최선의 방법을 알지 못할 수도 있다는 사실을 진심으로 믿어라. 그리고 모르는 것에 잘 대응하는 능력이 당신이 알고 있는 어떤 것보다 더 중요하다는 것을 인정하라. b. 의사결정은 두 단계 과정이라는 것을 이해하라. 우선 모든 관련 정보를 받아들인 다음에 결정한다.

2021.01.08.