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핫시트, 스타트업 CEO가 알아야 할 모든 것, 스타트업 CEO를 위한 서바이벌 가이드북, 댄 샤피로 본문

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핫시트, 스타트업 CEO가 알아야 할 모든 것, 스타트업 CEO를 위한 서바이벌 가이드북, 댄 샤피로

bangla 2017. 2. 24. 11:33
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시스템 생성 대체 텍스트: 스타트업 CEO를 위한 서바이별 가이드북 힛사트 스타트업 CEO가 일이야할모든것 댄 샤피로 지음 I 신영경 을김 I 임정욱 감수

 

시스템 생성 대체 텍스트: A~w(2008)이 이것을 다룬 책이다. 투자자를 사로잡으려면 한 번 읽어보 기 바란다. 이건 여담이다 훌륭한 회사소개란 열정을 전달하는 것이다. 그러므로 당신의 지인에 게 당신의 회사를 어필하고 회사를 소개할 간단하면서도 강력한 문구를 제시해야 한다(그리고 실제로 먹히는 소개를 원한다면… 이미 당신에게 투자한 투자자에게 얻기 바란다. 그리고 현재 회사와 연루되지 않은 사람의 소개보다 현재 투자 중인 투자자의 소개는 10배 이상 효과적이다).

훌륭한 회사소개란 열정을 전달하는 것이다.

 

지인들에게 회사 소개, 네트워크를 넓혀감.

시스템 생성 대체 텍스트: 당신의 지인을 귀찮게 하지 않으면서도 잘 먹히는 소개를 원하는가? 단 계별 방법은 디음과 같다. 1. 숙제를 하라. 투자지들에게 당신을 소개할 지인을 만나기 전에 당 신이 소개받고 싶은 1~4명의 명단을 준비하라 명단은 대상 회사 가 아니고 특정 인물이어야 한다. 예를 들면 •에크미 인베스터즈, 緬~~ors가 아니라 '밥 스미스'* snⅶ이어야 한다. 2. 지인들에게 먼저 피칭을 하라. 그들이 투자자가 아니더라도 투자 자처럼 취금하라. 첫 피칭을 잘 치르려면 이렇게 하라. 그들을 가르 치려하지 말고 감질나게 하라. 그들이 더 원하도록 충분히 보여주 라. 그들의 뇌리에 박히도록 한두 줄짜리 요약 문구를 몇 번씩 되

 

시스템 생성 대체 텍스트: 3. 그리고 이렇게 질문하라. “괜잖으시다면 A, B, c를 소개해 주시면 정말 감사하겠습니다. 다른 이들에게 보낼 수 있도록 사업 내용을 한 문단으로 요약하여 보내드려도 될까요?” 4. 다가가기 이제 이렇게 말할 때다. “그리고 지에게 권해주실 다른투 자지를 알고 계신가요?” 숙제를 다 한 덕에 이제 지인들은 당신의 비즈니스에 대해서 알고 있다. 그러므로 당신의 비즈니스에 관심이 있을만한 다른 투자자가 있나 생각해 볼 시간을 주는 것도 괜찮다. 그리고 이렇게 덧붙인다 “아님니다. 이미 받은 목륵도 홀름합니다. 꼭 다른 이들을 소개시길 의무는 없습니다.” 5. 마지막은 뒷미무리. 미팅이 끝나면 곧바로 각각의 요청마다 하나씩 개별적으로 이메일을 보낸다. 디음과같은 내용일 것이다.

 

경쟁자와 기술 특장점 시각화

시스템 생성 대체 텍스트: Competitors EASY TO INSTALL MM S EMAIL COGNiMA (N•HOI-ISE SOL UTION EASY TO USE CONNECTS TO PC WAY NOTES Degrades PICS to VGA Must be set up by user Targeted at photoblogs Huge dev effort

 

시스템 생성 대체 텍스트: LANDSCAPE: DESKTOP FABRICATION PRICE POINT S199 MATERIALS CNC Ⅷ … SZSM PRICE POINT Sl.200 ㆍ,•: 511 SM PRICE POINT S8.000 MATERIALS PRICE POINT S2.700 MATER (ALS

 

엔젤투자자들이 검토하고 싶어하는 사항

시스템 생성 대체 텍스트: 경향이 있지만 좋은 엔젤들은 다음과 같은 사항을 체크하기 원한다 • 회사가 정식문서를 통해 적법하게 법인화 되었는지 확인한다(부동산 변호사기 계약자 참조용도로 작성해주는 것 말고). • 해당 제품과 관련한 일을 하는 모든 사람이 •지적재산권 이양계약세ill蠻cnai PrOPertY assignment aveement에 사인했는지 확인한대일례로 인터넷을 통해 시제품 을 제작한 하청업자까지). • 회사가 •소유'하고 있다고 한 특허가 정획히 제시된 것인지 획인한다(•특허를 보유하고 있다는 것은 •특허를 출원했다•와 엄연히 다르기 때문이다). • 비즈니스 예측은 사려 깊괴 설득력 있괴 내부적으로 일관성 있는지 확인한 대다른 스타트업의 것을 베끼지는 않았는가).

 

투자를 하는 데 중요하면서도 더 분명하지 않은 문제들

시스템 생성 대체 텍스트: 다음은 투지를 하는 데 중요하면서도 더 분명하지 않은 문제들이다 • 팀이 얼마나 堊한가? 그들과 같이 시간을 보번 적이 있는가? 그들이 효율 적인가? 서로 잘 지내는가? 가장 중요한 점으로. 믿을만한 사람들인가? • 시장은 일마나 큰가? 시장은 얼마나 매력적인가? 경쟁사는 몇이며 그들을 이기기 위해 어떤 비즈니스 계획을 수립했는가? • 제품은 어떤가? 기술은 잘 운영되는가? 그 기술이 발견된 문제를 해결할 수 있는가? • 어느 정도의 성고를 얻고 있나? 성장치가 의미 있는가? 회사가 자랑하고 있| 는 수치가 중요한 부문의 수치인가?

 

최혜국 조항

시스템 생성 대체 텍스트: 최혜국 조항이란 나중에 들어 은 투자자가 다른 조건으로 계약하게 되면 이전 투자자들도 더 니은 조건을 선택해 변경할 수 있니는 뜻이다. 이런 종류의 조항은 투자자에게 이득이 되는데 (회사가 비용을 지불하여) 한 사람이 할인을 받으면 모는 사람이 받게 되기 때문이다. 그러나 이 경 우에는 해볼 만한 가치가 있다(그리고 일만적으로는 나중에 침여한 … 게 할인을 해주는 것은 좋지 않은 아이디어다). CEO인 더그 심슨Doug Simpson은 다른 투자자들로 인해 조건이 소금 적 용되든지 최혜국조항을 통해 다른 투자자들이 절충을 하는 이익을 얻든 지 상관없이 좋은 조건으로 거 래하는 것은 확실하다는 인상을 투자지들 에게 심어줄 수 있었다.

 

시스템 생성 대체 텍스트: 며 좋을 때나 니쁠 때나 함께 일했던 사람들이 있다. 그들과 함께 일하 고, 그들 모두에게서 배우는 것은 즐거운 경힘이었다. 나의 부모님 중 누가 더 나의 성장에 영항을 미쳤는지 모르겠다. 아버 지? 레너드 샤피로IR…dSl傘。 박사는 일곱 살인 나를 무릎에 앉혀 컴퓨 터 프로그램을 가르쳐 주셨고, 고등학교 때는 내가 다니던 학교에서 AP 김퓨터 과목을 가르치려고 포들랜드 주립대학교P해land stateUni,ersity의 컴 퓨터공학과 과장직을 한 학기 휴직하기까지 하셨다 어머니? 포를랜드 대학UniversIw0fPortland 커뮤니케이션학과 명 예교수인 일레인 샤피로 박사 는 CEO라면 가져야 할 비장의 무기인 소통과 갈등해결에 대한 모든 것 을 가르쳐주셨다. 내게 그 점에 있어서 모자란 점이 있다면 스승 탓이 아 니고 학생인 내 탓이다. 그리고 그것으로 설명이 충분치 않다면, 컴퓨터

 

시스템 생성 대체 텍스트: 그 외에도 내 형제들은 끊임없이 내게 영감을 불어넣어 주있다. 나에게 경체힉을 가르쳐준 에일대Yale 교수인 조셉 샤피로恥evilNu知 박 사와 미니어가 어떻게 돌아기는지 가르쳐준 내셔널 퍼불력 라디오N~네 kibl"üE0의 기자인 아리 샤피로Aris啣恥가 그들이다. 마지 막이자 가장 중요한 것은, 이 모는 것이 놀리운 아내 레슬라~ 와 두 아이들의 덕이라는 점이다. 그들은 한밤중에 끊임없이 자핀을 두 드려대는 소리를 오래오래 참아주었다. 그들은 내가 실직했을 때나 한 꺼번에 프로젝트가 말어닥쳐 만날 수 없을 때에나 한결같이 니를 지지 해주었다. 그들은 킥스타터 비디오에 출연하고, 보드게임을 공동개발하 고, 일舌는 나를 위해 야체 라자냐와 오이 섈러드를 만들어 주었다. 니를 위해 언제나 곁에 있어 준 그들을 그 무엇보다도 사랑한다. 그 고마움을 이루다 말로 표현할 수 없다.

 

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